3 QUESTIONS À FRANÇOIS KLIBER - DIRECTEUR GÉNÉRAL DE GE MONEY BANK

"Des gammes de produits innovants"

Indicateur Bertrand : Quelles sont les formules phares de votre établissement ? François Kliber : Nous avons, non pas une approche "produit" mais une approche besoins. Nous en avons recensé quatre. En premier lieu, acquérir un logement pour se loger ; en second, investir pour obtenir un revenu complémentaire ou en tirer une rentabilité ; en troisième lieu, structurer son patrimoine pour le transmettre par exemple ou pour mieux le gérer. Enfin, effectuer des travaux d'amélioration. Chacun de ces besoins trouve sa réponse dans des financements immobiliers appropriés reposant sur des produits innovants.

I. B. : Comment cela se traduit-il en terme de crédit ?

F. K. : A destination des primo accédants, nous avons lancé des produits qui peuvent aller jusqu'à 30 ans et nous allons sans doute encore étendre et augmenter cette durée à brève échéance pour leur permettre d'avoir des mensualités qui se rapprochent des conditions financières qu'ils connaissent en payant leur loyer. Sachant que les acquéreurs changent généralement de logement au bout de sept ans, ils n'utiliseront pas leur crédit durant 30 ou 35 ans. Mais ils peuvent aujourd'hui bénéficier d'une mensualité allégée et donc conserver un pouvoir d'achat résiduel. C'est un produit qui se destine aux jeunes primo accédants évidemment.

I. B. : Que proposez-vous comme crédit aux investisseurs ?

F. K. : Nous avons dans notre gamme Flexicrédit, un produit qui remporte un beau succès et qui se destine aux investisseurs. Il fonctionne en deux temps : une période in fine sur 15 ans et une période amortissable sur 10 ans. Durant la première période l'investisseur ne paye que les intérêts. Il peut toutefois décider de rembourser du capital à tout moment, sans frais. Après 15 ans, le prêt devient amortissable durant les 10 années suivantes. Au total, le prêt peut donc s'étaler sur 25 ans. Ce produit offre une flexibilité totale. Et puis, nous avons lancé un nouveau produit qui permet non seulement le financement d'un bien immobilier mais aussi d'un rachat de crédit, voire du financement des droits de succession. Il permet à l'emprunteur de bénéficier d'une enveloppe réutilisable, sans démarche particulière à effectuer. L'emprunteur peut réutiliser à sa convenance le montant disponible au taux d'un crédit immobilier. Il peut financer l'achat d'une voiture, de travaux, d'un équipement pour la maison. Pendant la première période de 10 ans maximum, seuls les intérêts du prêt sont à rembourser, la mensualité est donc allégée. Au bout de la première période, l'investisseur dispose en permanence d'options gratuites : le remboursement partiel du crédit, l'utilisation ou la réutilisation de la ligne de crédit disponible, la possibilité d'amortir son prêt. Au bout des 10 ans, le capital restant dû est remboursé grâce au passage en crédit amortissable.