L’AVIS DE CHRISTOPHE CAPELLI PRÉSIDENT DE CAPELLI, AMÉNAGEUR-LOTISSEUR

Indicateur Bertrand : Quelle est la nature de votre activité ?

Christophe Capelli : Nous sommes à la base du système puisque nous fournissons un terrain constructible à l'acquéreur qui se rapproche ensuite d'un constructeur de maisons. Nous avons aussi une activité de promotion de maisons de ville, mais 85 % de notre chiffre d'affaires réside dans l'aménagement-lotissement. Historiquement nous étions implantés sur Rhône-Alpes puis nous avons lancé 9 agences en France nous permettant d'être le 2e opérateur national. Notre stock s'élève à 2 000 terrains à l'échelon national et à un millier aux alentours de Lyon pour un rythme d'écoulement d'environ 10 mois. Nous avons joué un rôle précurseur en développant une typologie variée de terrains dans nos lotissements : l'acquéreur peut ainsi acheter une petite parcelle qu'il revend quelques années plus tard, une fois construite, pour une plus grande. Nous avons par ailleurs innové en ayant à demeure nos architectes et nos urbanistes pour transformer un simple mode opératoire en mode de vie.

I. B. : Quel est le prix d'un terrain à moins d'une heure de Lyon ?

C. C. : Un budget de 350 000 e est trop juste à moins de 10 mn, mais il tourne autour de 200 000/230 000 e, maison et terrain compris, de 25 mn à une heure de Lyon. Notre offre représente 25 % du marché et se situe, par exemple, sur Belleville-sur-Saône, La Tour-du-Pin derrière Bourgoin et Rive-de-Gier avec un prix de 100 000 e la parcelle. Sur Villefranche, il faut plutôt compter 130 000 e. Si le marché est mature, il requiert tout de même la vigilance des opérateurs pour se maintenir en phase avec la solvabilité des primo-accédants, une part très importante de notre clientèle. À partir du moment où nous conservons une culture de la régulation foncière, il existera toujours une forte demande.